裁剪导读：中国互联网家具出海已经成为一种趋势【BLK-261】世界で一番活発なお尻 EMIRI，而印尼作为东南亚东谈主口最多的一个国度，蕴含着宏大的市集后劲。那么，面向印尼的家具在缱绻时要辩论什么身分呢？本文将从八个互异维度进行分析，但愿对你有匡助。
印尼是东南亚东谈主口最多的一个国度，东谈主口跨越2.65（照旧2019年末的数据，当今应该近3亿），其中30岁以下东谈主口占比跨越50%。而且印尼的互联网普及率照旧挺高的，互联网用户占总东谈主口比例的一半，其中35岁以下的互联网用户占比66.22%。破费东谈主群年青化，意味着赋存着宏大的市集后劲。
作为东南亚的第如故济体，有东谈主说是“得印尼者得东南亚”，若是随机把企业在印尼作念到Top 3， 那么再放射到东南亚其他国度就相对容易。
但对于中国企业来说，出海印尼仍然有许多身分需要辩论，当地的文化、言语以及用户的使用俗例等等，齐与国内有很大互异，需要预防对原土破费者和各个市集进行深切的计划。
对于缱绻师来说，腹地化在缱绻中的浸透和融入至关要紧。印尼东谈主民十分自大于原土的文化和腹地的制造，对使用原土品牌对他们来说是一件很值得自大的事情，是以咱们就需要在各个细节高下功夫，让家具看起来像是当地的应用，时候够得到腹地东谈主的招供。接下来我会共享几个互异点，但愿随机和内行共同探索筹商，如有不及之处还请内行指正。（以下是本文的目次一览）
在缱绻前期，咱们需要先对办法用户的文化互异进行分析，解读出印尼文化和中国文化的互异与共性。
底下援用hofstede的六个文化维度表面去构建文化场景。
（ 对于hofstede文化维度的解读不错巡逻上篇：奈何作念东南亚的腹地化家具缱绻？内部有详备解读。）
领先成就文化场景，如上图所示，主体国度是印尼，对比国度是中国。对印尼和中国的群体进行文化维度分析。
1.1 文化维度分析1.1.1 职权与距离
职权距离维度是指“不同国度东谈主与东谈主之间的对等进程”。在这个维度中，印尼得分是78分，中国得分80，在职权与距离维度齐是属于高职权距离国度。印尼和中国齐醉心品级轨制，倾向于听众上司的指令。
1.1.2 个东谈主主义与集体主义
个东谈主主义与集体主义维度是指“算计某一社会总体是温雅个东谈主的利益照旧温雅会体的利益”。在这个维度中，印尼分数是14分，中国的得分是20分，齐属于集体主义国度。集体主义的国度是以团体为中心，若是个东谈主不雅点与团队不雅点出现互异，齐会以团队不雅点为准，也即是“少数治服无数”原则。
1.1.3 男性化与女性化
男性化与女性化维度是指“ 社会性别的变装是偏男性化照旧女性化”。在这个维度中，印尼分数是46分，属于女性化维度国度；中国事66分，属于男性化维度国度。女性化维度的国度无数东谈主办有“责任是为了糊口”这一不雅念，在责任中，相对更多的钞票，偏好更多的失业时辰，男性化维度国度则反之。
1.1.4 省略情味侧目
省略情味侧目维度是指 “东谈主们在濒临省略情或未知情况时的侧目进程 ”。在这个维度中，印尼得分是48分，中国得分30分，齐属于省略情味侧目进程低的国度。省略情味侧目进程低的国度包容性比较强，昂扬收受新事物。
1.1.5 永恒取向与短期取向维度
永恒取向与短期取向维度是指“ 东谈主们对时辰的基本取向“，永恒取向的国度更多会着眼于翌日的永恒办法，而短期取向国度的东谈主们认为活在当下更本色。在这个维度中，印尼分数是62分，中国87分，属于永恒取向国度。但印尼当地的银行卡普及率很低，且东谈主均月收入低，每月可目田分派的收入并未几，再加受骗地银行储蓄答复率也不高，把钱存在银行里并不成产生价值，是以东谈主们更可爱把钱花完。在这个维度中，个东谈主合计印尼更偏向于短期取向维度的国度。
1.1.6 自己纵容与克制维度
自己纵容与克制维度是指”东谈主们截止我方的逸想和人性的进程“。在这个维度中，印尼分数是38分，属于克制维度。中国分数24分，属于克制维度。但本色上，印尼的现款贷十分发达，印尼的破费群体主要以年青东谈主为主，30岁以下的东谈主数占50%，讲来岁青东谈主是印尼市集的破费主力。因为永恒受荷兰殖民的影响，印尼东谈主的念念想更洋化，他们提前破费的不雅念、意愿更强，可爱领周薪，领到钱后就花光。是以个东谈主认为在这个维度上，印尼照旧偏纵容文化。
基于hofstede的文化维度不错匡助咱们冒昧了解到当地的文化环境，但不可幸免的是维度会有所转折，因为文化是不休发展的，并非静止。即使在吞并个国度，东谈主们之间亦然存在很大的个体文化互异，有要求的不错去当地作念市集调研，获取更详备的信息。
1.2 对于宗教带来的缱绻互异印尼的宗教信仰多种种种，但有87%的东谈主口信奉伊斯兰教，是寰球上穆斯林东谈主口最多的国度。印尼莫得国教，可是有法则一定要信仰宗教，否则会被行为共产（共产主义过火关联行径在印尼是犯科的）。信仰宗教已经成为印尼东谈主民不可或缺的一部分，小孩子从小就会被灌注宗教的念念想。因此，东谈主们对事物的看法和行径准则齐会带有宗教的身分。举一些例子讲明。
1.2.1 对于动物
伊斯兰教法则终止把狗行为宠物养在家中，也不允许把狗行为念儿童的游伴，因为会对儿童的健康不利，也不允许让狗与东谈主有密切的战斗。是以在作念印尼的缱绻时，一定要幸免使用狗的元素，我在上一篇《东南亚文化互异缱绻》中提过一个例子，京东的Logo在国内和其他外洋站点齐是用的小狗，可是在印尼站却是改成了小马，充分抒发了对当地文化的尊重。除了幸免使用狗的元素，也要幸免使用猪。伊斯兰教的《古兰经》中有法则不成食用猪肉，是以在缱绻中，要幸免使用和当地文化不匹配的元素，以免引起东谈主们的不适。
1.2.2 对于手势
穆斯林有一个习俗，只消右手时候用来赐与或者收受，左手是用来上茅厕的。在印尼，用左手递给别东谈主东西，尤其是食物或者饮料，或者用左手合手手，齐是火暴和失仪的行径。在缱绻中，咱们要幸免使用左手拿东西或者合手手的丹青，在模特图中，也要幸免使用左手。
1.2.3 对于衣着
穆斯林在负责的现象，衣着要肃穆多礼。男性一般身穿白衬衫长裤，女性要戴头巾，不成穿清爽的服装。由于宗教的原因，有的女性在肤浅糊口中也会有戴头巾的俗例。若是在东谈主物插画缱绻中想要有比较强的宗教色调，那么不错采选融入这个元素。
1.2.4 对于日期
印尼有四种节日: 宗教节日、国度节日、外洋节日和操心节日。标红的日期默示国度沐日，政府办公室，学校，银行和大无数企业齐会关闭。印尼的日期沿用了西方的传统惯例，将星期天作为一周的初始。
趁机说下 天然外洋规范ISO8601有法则：星期一才是一周的第一天，但本色上，一周的第一天在不同国度不同的文化中会有所不同。比如说在好意思国、加拿大和澳洲等一些国度认为星期天是一周的初始，这是因为基督教把星期天作为他们休息和礼拜的日子。而中国东谈主因为数字次第的原因，在肤浅糊口中俗例将周一界说为一周的初始。
比如下图中的百过活历，我个东谈主合计照旧很有中国脉土化脾气的，因为目下所看到大部分的app和网站的日期次第齐照旧将星期天放在前边。举例在预订周末的机票时，需要对比周六和周日的机票价钱，用户的浏览动线需要从终末一列移到第一列，这个动表露径略长，若是周六和周日是排在一齐的，那么视觉焦点只需要辘集在终末两列，不需要进行挪动，浏览体验会愈加运动，完结会大大提高。
1.2.5 对于节日【BLK-261】世界で一番活発なお尻 EMIRI
在印尼，比较要紧的节日有：斋月、伊斯兰教新年（ 8月10日 ）、宰牲节、孤苦日（8月17日）等等。其中斋月是印尼最最要紧的节日，斋月是伊斯兰封斋的一个月，即伊斯兰教历的九月。是以在这个时期作念行径宣传时，不错多愚弄伊斯兰教的一些元素，举例：斋月的斋灯，月亮，以及伊斯兰教寺庙的尖塔、穹顶和几何纹理的遮拦等等，齐不错融入到缱绻中，酿成独到的原土作风，更容易赢恰当地东谈主的喜爱和招供。
2.1.1 可爱绿色
由于是穆斯林国度，绿色深受当地东谈主喜爱。在伊斯兰教中，绿色标识着人命与天然。除了绿色，白色和蓝色亦然当地东谈主民所喜爱的神气。在采选我方家具的主色调时，不妨参考这几种神气。下图是印尼的两大原土应用，Gojek是当地的一个超等APP，提供出行、物流、食物、购物、支付等一站式处事，不错贯穿为是滴滴、好意思团、饿了么、支付宝、顺丰等这些公司家具处事的鸠合，Tokopedia是当地的电商平台。两家齐采选了绿色为主色调，这是因为创举东谈主有虔敬的信仰，在伊斯兰教中，绿色频繁被认为是伊斯兰教的标识。
2.1.2 高饱合度
下图是印尼原土的banner作风，local的缱绻偏疼使用油腻的色调，且纯度大于明度。布景大部分是采纳纯色，莫得过多的氛围遮拦。愚弄高饱合度色调的前进感，使主体从布景中高出。
2.2.1 丰富的对比色
与中国主流的几家电商平台比拟，印尼的金刚区图标在细节和色调的责罚上愈加丰富。如下图所示，中国的图标色调比例大部分是：90%的主色+10%辅色；而印尼的图标色调比例是：70%的主色+30%的辅色。何况，在色调上偏疼使用对比色，不同色块的碰撞更随机提高色调的诱骗力，让东谈主嗅觉到安适活跃。
2.2.2 神气表意强
对于图场地作风，原土的缱绻齐偏疼使用轻拟物，何况遮拦元素较多。如下图中的金刚区图标，原土的缱绻师更偏疼打造mini的场景感，愚弄小元素遮拦来丰富图标。在hofstede的文化维度计划中，印尼是一个女性化主义国度，女性主义国度在缱绻中会更温雅糊口吻味、有神气蕴意的缱绻元素。轻拟物图标相对于扁平图标来说，传递的神气会愈加丰富，表意才略强，心绪感高出，随机带给用户好意思好且积极的神气化体验。
2.3.1 故事性神气插画
截了几大主流APP的部分插画场景，齐是采纳的扁平或3D作风。在hofstede的文化维度计划中，印尼是集体主义国度，集体主义国度在创作上可爱用糊口常见的糊口标识来传递深层的含义。比如下图中的诱导和缺省页场景，诱导的同期也愚弄了天真道理的糊口上的神气插画来缓解和安抚用户的体验心绪。在缱绻发达上，插画的色调显着，高饱合的色调叫醒度较高，容易把用户的详确力更动到画面上来，且插画齐是围绕一个故事性的场景来开展，具有很强的不雅赏性，从而打造了精采的用户体验经过。
2.3.2 宗教色调作风的插画
若是是想要创作较强的宗教色调的作风插画，不错尝试融入伊斯兰文化的艺术。如下图中插画中，在造型上就索要了穹顶、拱门、尖塔的体式。伊斯兰艺术中主要的遮拦物是几何纹理、植物纹理和笔墨纹理，纹理之间平衡、对称、有节律感。在色调上也不错使用蓝绿色，蓝绿色在伊斯兰艺术中占有要紧地位。遮拦纹理再加上蓝绿色，酿成了独到的伊斯兰教作风艺术。
若是对当地的作风脾气不清澈，不错通过搜索当地建筑来了解，大家要领是一个城市环境系统的养殖物，是传播地域文化的载体，频繁在作风、造型、色调等缱绻上就能充分体现出当地的地域文化脾气。
2.4 排版2.4.1主体中心原则
banner的排版布局上比较老例，频繁是高下或摆布的布局面目。但印尼在缱绻手法上有一个脾气，可爱以高纯度的布景来诱骗东谈主们的眼球。将主体置入视觉中心，在遮拦上去丰富主体而不是布景，布景频繁以纯色或渐变为主（如4.2图片所示）
2.4.2 空间感强
如下图所示，原土缱绻师通过截止各元素的比例关系来塑造画面中的空间感，成就精采的主次分明、强弱合理的空间力场，使用户快速找到视觉焦点。
讲求一下印尼原土界面的几大视觉缱绻重心，在缱绻的过程中可作为参考。
3.1.1 言语腹地化
在印尼，英语并欠亨用。官方言语是印度尼西亚语，它是廖内方言（印尼廖自省的方言）为基础的一种马来语，为了能与马来语书面笔墨谐和，1972年印尼政府推出以马来文拼写系统为规范的精准拼音，让印尼语跟马来语的拼写十分接近。是以若是你的家具有面向印尼和马来两个国度，你会发当今作念言语腹地化的时候，某些单词和句子是通用的。比如说优惠券的Ran out情景，印尼和马来齐是Habis， 齐代表终了的真理。
另外也要详确，言语腹地化并不是直译，而是要先贯穿句子的含义，再休养成当地东谈主容易贯穿且老到的言语俗例的句子，举个英文场景的黑栗子（ 一时没找到印尼的例子… ）
沙雕=Sand Eagle？绿雕=Green Eagle ？（ 番邦一又友看到可能就？？？）
3.1.2 文本占位空间
印尼的笔墨齐比较长，举例：立即登录，英文是 login now ， 印尼语是login sekarang。 是以在作念界面缱绻时，需要为统共笔墨预留迷漫的空间，界说最大字符长度。若是是作念多国度的家具缱绻，一定要提前辩论好种种言语适配的情况，提前作念好空间上的预留，幸免言语超长而被截断的气象发生。同期需要鞭策翻译最简化，尽量使用爽朗的描摹，描摹也不错请当地的运营翻译成当地的俚语，更容易赢恰当地东谈主的喜爱和认同。
3.1.3 使用系统匹配的字体
幸免使用莫得开源和系统不匹配的字体，在这里共享给内行三个开源字体。
Robot / Noto Sans / Proxima Nova。这三个字体是东南亚国度使用的比较多的，也随机适配于泰语、印尼语、越南语和马来语。再共享一个字体网站 FontSquirrel，这个网站不错按照言语和作风查找字体。
除了言语需要腹地化，对于一些区域设立，比如说日期款式、货币款式、名字款式等也需要详确。
3.2.1 日期和时辰款式
中国的日期款式是YMD，印尼的日期款式是DMY。在印尼，书写的款式频繁有三种，用“ ， ” 或” / “或是“ – ” 进行分隔，举例Monday， 17 April 1998 或 04/17/1998 或是 04-17-1998。
下图是印尼常用的日期和时辰款式。
3.2.2 数字款式
在英语中，为了增强数字的可读性，每三位数会添加一个逗号。举例：一百万二十五万五千三百六十四不错写成 1，255，364。可是在印尼语中，是用“ . ” 分隔而不是用“ ， “，比如1，255，364应写为 1.255.364 。“ ， ” 在印尼是用来默示分数的。
下图是印尼的数字款式。
3.2.3 货币款式
印尼的货币标识是Rp ，货币称呼是IDR ( 印度尼西亚卢比)。 在印尼，默示千位的写法有两种，Rp2.000或者是Rp2 rb ( rb是ribu的缩写 )， 可是Rp2.000的用法更多些。印尼莫得万的见解，对于大额的数字，在负责场景中，比如商品标价或银行的收条，齐会将金额全部展示出来，不会使用缩写。只消在非负责现象，举例需要快速诱骗东谈主眼球的新闻标题或海报中才会出现。
下图是印尼的货币款式。
3.2.4 名字款式
在印尼并莫得法律法则必须有姓，因为印尼并莫得姓氏、中间名、名字的见解，许多东谈主的名齐是全名，举例Yovan Gunardio Darmawan。印尼东谈主的名字长度频繁是1-3个词，有些可能更长。但由于印尼是多种族的国度，有些东谈主也会采选在孩子的名字中去添加一个代表东谈主血缘的单词构成部分。频繁是一个东谈主的名字中的终末一个词，基本上就像姓氏雷同。这种作念法在两个单词或更多单词的名字中比较常见；有些父母也会将父亲的名字传给孩子，比如父亲的后缀是“putra”，那么孩子的名字即是“ Hasan Suparmanputra ”。这个父名仍然是个东谈主全名的一部分，而不是姓氏。
讲求一下，印尼的名字构成有些是单字称呼，有些是名字+父名或家眷名。因此，在名字的表单缱绻中，不需要分开储存名字和姓氏，给一个弥长空间的full name输入框即可，这么不错知足文化的种种性。
3.2.5 地址款式
中国的地址款式是：从大到小，从国度再到街谈。而印尼的地址款式和西方的写法雷同，从小到大。
东南亚主流的手机是安卓，在印尼，大部分东谈主使用OPPO、VIVO和三星， 最多的手机分辨率是720*1280。在国内，大无数公司齐是以IOS为基准来画缱绻稿，一稿适配两个平台。可是在作念东南亚市集时，要辩论到主流的系统是安卓，格外是在印尼，apple的使用占比不高，主流机型照旧安卓，是以提议以安卓为基准进行缱绻，毕竟两个平台的缱绻言语照旧有很大互异的。
五、支付面目互异 5.1 常用支付面目COD ( cash on delivery ) 是东南亚最受接待的支付面目之一，在印尼仅36%领有银行账户，2%的东谈主口领有信用卡，只消9%的群众使用借记卡来去。因为当地的信用卡讹诈比较多，导致当地的东谈主民对挪动支付的信任感比较低，全球两大处事提供商 Visa 和 Mastercard 目下齐已经将印尼列为全球信用卡诳骗事件最严重的国度之一。是以印尼的用户在购物时会敬重是否有COD这项处事，因此在界面缱绻上，要细心highlight出来。
另外，当地的支付面目也十分种种化，在印尼当地，不错看到满大街对于钱包的cashback告白。目下印尼主流的钱包支付有GO-pay、OVO、Dana、LinkAja、ShopeePay。支付腹地化亦然很要道的一环。不要让用户更动我方的支付俗例，是提高滚动率的终末要道要领。
下图是2021年数据，印尼的下载网速21.04Mbps， 在全球名次112。中国的下载网速是153.09Mbps， 全球名依次5，进行对比后内行对印尼的收集环境应该更有体感了。
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当地的收集环境对互联网家具不是很友好，因此，在作念出海缱绻时，需要详确以下几点。
6.1.1 多言语场景需要详确图文分离
详确不要将笔墨径直镶嵌图片或视频媒体中，需要差别以较小的个体进行存储，便于替换。录用给开发GG的图片也必须压缩一下，不成跨越1M，否则会影响加载速率。
6.1.2 使用Iconfont
图标提议使用Iconfont， Iconfont所占的资源小，不错减少央求次数，不会影响加载的速率。而且开发不错径直通过CSS的font-size和color来修改图场地大小和神气，且不失真。
七、酬酢器具互异 7.1 常用的酬酢器具印尼东谈主在交通上花的时辰很久，印尼雅加达是全球最拥挤的城市之一。是以在坐和等交通的时辰段里，印尼东谈主频繁会上网来消磨时辰。FB、INS、WhatsApp、Messenger、YouTube、Tiktok和Line， 这些平台齐是印尼市集运营的主战场，因此在作念promotion缱绻的共享者链路时，不错尝试外部投放，字据不同的场景和渠谈去定制不同的缱绻素材，提高滚动。
同期也不错利用热门诱惑案牍投射在家具缱绻上，比如FB或是INS的某个热门十分火，那么咱们也不错尝试愚弄到缱绻上，找出热门与用户的潜在关系并加以分析利用，亦然提高滚动的缱绻技巧之一。
本文由 @8点的四月 原创发布于东谈主东谈主齐是家具司理，未经许可，终止转载
题图来自 Unsplash【BLK-261】世界で一番活発なお尻 EMIRI，基于 CC0 公约